世界上从来没有现成的成功秘籍，一个新兴企业是如何翻身逆袭跻身于强者行列呢？3月29日，赵云老师在青藤书院大咖·故事里举办“在校言商”青藤商道论坛第32期，以“拼多多——从线下到线上的二次创业”为主题，寻找拼多多快速崛起的创业成功奥秘。

拼多多是一个怎么样的企业？赵云老师以“互联网+中间商”为切入点，并且用瓜子二手车这一企业与拼多多进行比较。赵云老师说道：“拼多多最大的亮点是对于供求关系的对称运用，拼好货作为其前身，创建全新的购物体验——C2B商城，积极提供网状用户结构平台，为未来的消费者提供做好的商品和服务”。拼多多正是用客户主导商家的奇法，留住了大量消费者，拓宽了线上发展渠道。

企业在营销中的合理定位，决定了自身的发展下限与上限。拼多多作为新兴企业，难以与淘宝等老牌产业相抗衡，所以它另辟蹊径，将消费群体定在三线及以下，用来占据更大的市场，达到需求定位。其次，拼多多紧抓政策的定位，赵云老师解释道:“拼多多的飞速发展离不开所搭乘的顺风车——科技助农，科技兴农，国家的帮扶政策给其留下了明确的指向标，推动了线上线下的有效互动”。

拼多多经历了从线下到线上的两次创业，它是怎样流畅过渡的呢？“当一个池子中的附加价值太多时，消费者又趋于重新回归到关注产品本身的浪潮中，这个过程是循环往复”赵老师解答到。拼多多根据不同情况，分别从B2C、C2B两端前进，在供给端和需求端上做文章，形成产业闭环。在活动结束时，赵云老师与同学们进行活动互动，同时也解决了学子们心中对于拼多多、两元店等的种种疑问。

拼多多的一路成长的过程，就是一部“农村包围城市”的创业史，在稳固线下力量的基础，将线下的所有事情都放在互联网上重新整理，最终形成了独属于自己的经营闭环。同样，拼多多的闭环形成的每一步，都充满了谨慎和全面，这也告诉我们面对事物不可一叶障目，只有看到别人从未看到的光亮，才能将自己打造成以为合格的新商科精英

学生感悟：

拼多多的创业发展经历，告诉我最大的道理就是面对困难不能只从一个方向解决，多条路就是多一种方向，拼多多从线下再到线上，都是在不断寻找机遇和方法，坚持多元化，从中选取最稳妥的方法，达到最高的利益。

——审计2202班 刘琳慧

拼多多之所以成功，是因为它跳出了供给不对称这一陷阱，将消费者推到了“主人”的位子上，一方面笼络了大量的客户，为自己积攒了原始力量；而另一方面减少企业不必要的资金成本损失。

——财务2304班 刘俊

撰稿:青藤书院

摄影:成嘉豪

审稿：赵云